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厚积薄发 大器晚成--大输液王者科伦药业成功上市

厚积薄发 大器晚成--大输液王者科伦药业成功上市

分类:
公司要闻
发布时间:
2010/06/09
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    2010年6月3日上午9:30分,深圳证券交易所大厅,四川科伦药业股份有限公司上市钟声清脆响起,大输液王者资本市场之旅扬帆起锚。
    四川科伦药业股份有限公司,以年销售各类大输液产品22亿瓶(袋),年销售额32亿元,综合市场占有率22.4%的业绩稳居国内大输液行业第一,上市后市值将突破200亿。
    创业至今,科伦度过了整整十四年。回首往昔,科伦药业董事长刘革新告诉我们:这是挥洒汗水和泪水的十四年,是充满思辩和突破的十四年,是选择考验和坚持的十四年…….

    天步艰难 之子不犹《小雅•白华》(初创  破釜沉舟下的勇气与抉择)
    从知识分子科技报国的理想,到现代儒商产业报国的践行,刘革新常笑言自己经过四次“华丽的转身”。追逐他年轻时的轨迹,总有一条线隐约与后来的科伦联系在一起。无论是国企时对生产技术流程和质量管控体系的掌握,还是合资企业时对先进管理经验的梳理,最终都在科伦药业绽放、结果。今天看,这也有一丝命运的味道。但在科伦成立伊始,没有人想过这些,他的第一仗,就是存亡之战。
    1995年底,中国的医药产业投资领域终于向民间资本开放,刘革新毅然辞去某中美合资制药企业总经理的高薪职务,来到新都一个破败的胶囊厂,创办四川科伦大药厂。
    时间是1996年初,那是一个特别寒冷的冬天。需要进行GMP改造的厂房座落在一个古老庙宇旁边,由于收购的破产企业已荒败多年,农历大年三十和年初一的夜晚刘革新就是在这里度过的。诺大的厂区内只有一盏煤油灯和一条名叫“波比”的小狗陪伴他。万籁俱寂,连雪花飘落在枯草上的声音仿佛都能听见。但他的内心却难以平静:必须在5月底以前完成包括GMP方案审查、工程实施和验收发证在内的一系列工作。否则,国家医药产业的大门将对所有新办药厂关闭,屈指算来只有3个月的时间。耗资巨大的GMP改造工程才刚刚启动,而公司的全部资金只剩150万元,对襁褓中的科伦来讲,创业危机已经达到极限。
    绝地求生,分秒必争!刘革新决定师法爱迪生早年改造电报传录机时实行的“60小时监禁工作制”,立下破釜沉舟的誓言:在四川科伦大药厂正式通过验收发证以前,决不离厂回家。
    此后的100多天里,他把自己“监禁”在工厂里,以无比的热情,忘记时间、忘记饥渴,与志同道合的创业伙伴一起夜以继日地工作,没有回过一次家。
    四个月后,他成了一个蓬头乱发,满脸胡子的“老工人”。他昔日的部下来看他,拉着他问道:“大爷,请问刘总在哪里?”耳边响起的却是一个熟悉的声音:“好好看看我是谁?”他们认出来了,望着刘革新形销骨立的样子,不禁痛哭失声。然而也就在那一刻,许多人下定决心跟随科伦,再也没有动摇过,成为科伦事业的中流砥柱。而科伦之魂,也就在那时驻留在科伦人的心底。
    “自助者天助之”,科伦在全省第一个实现输液企业GMP达标,并创造了当年策划、当年投资、当年建设、当年生产、当年盈利的“五当”奇迹,从此翻开了科伦波澜壮阔的创业传奇。

    兢兢业业  如霆如雷《大雅•云汉》(勃发 瞬逝机遇中的挑战与突破)
    如今,谈论企业成功之道的书籍是汗牛充栋,但仿形易,摹神难。或许,我们只能用细节来感悟。
    2000年上半年,中国输液行业面临着一个空前绝后的变革。由于国家强行推行GMP,全国一大批未达到“药品生产质量管理规范”要求的输液生产企业和医院制剂室,全部将在规定的时限内停产关闭。一时间供应链骤然崩紧,市场出现巨大的需求黑洞,所有符合输液生产条件的企业无论怎样加班加点都无法满足市场需要。
    机遇者,是危机,也是际遇。
    全国所有的输液生产企业无需任何调研就能够感受到市场的“饥渴”程度,就在他们还在办公室里循规蹈矩地搞论证、做方案,还在为2年还是2年零1个月才能收回投资的细枝末节争论不休的关键时刻,科伦已经开始行动,剑及屦及,迅猛凌厉。在投资巨亿扩建科伦大药厂的同时,在3个月的时间内一口气兼并了省内外3家输液生产企业,实现了科伦发展史上一次辉煌的跨越。科伦人称之为“闪电行动”。
    为了提高效率,所有工作人员都在汽车上作息。整个团队曾经长驱1600多公里,奋战十多个小时连续行军。不吃饭、不喝水、不如厕,连军人出身的干部都受不了,开始出现抱怨的声音。刘革新当时的几句话很多人至今不忘:“第一,这是稍纵即失的商机,我们只有在速度上快于对手才能赢得胜利。第二,今天所有人当中我年岁最大、资格最老、职位最高,你们与我享受同等待遇并没有什么不公平;第三,回家的路就在后面,吃不了这个苦的可以立即回去!”说完,驱车飞驰而去。在反光镜中,所有的车一辆辆跟了上来,没有一个人掉队。
    电影中的情节,就这样在现实中演绎着。三个月的产业强行军,科伦三发三中,年产8千万瓶的产能跃升到2亿多瓶,昂首进入中国输液行业的第一方阵。
    与此同时,科伦药业的核心管理团队脱颖而出,当年他们的平均年龄只有32岁。

    鹤鸣于九皋  声闻于天《小雅•鹤鸣》(大成 创新之路终结累累硕果)
    过去的可以遗忘,但不会消逝。早在数年前,科伦就完成了快速而健康的财富积累,登顶行业王座。这不是偶然。2005年起,科伦两次策划上市,但最终选择了罢手。与坊间流传不同,这两次实际都是科伦主动退出,内里体现的是科伦对自身价值的尊重和对产业理想的坚持。科伦前瞻性的战略眼光和不懈的追求也许早在那一刻就已初露端倪。
    刘革新曾经讲过这样一段历程。
    1999年四川科伦大药厂扩建选址的时候,有人不赞成把新厂定在新都卫星城工业开发区,理由是这里的大公司太多了,有台湾的“统一”、澳大利亚的“豪特”、还有巨无霸 “可口可乐”。当看到人家的库房比科伦的生产车间还大,总有自惭形秽的感觉,担心优秀员工的流失。刘革新说:“倘若这样,就更有必要建在这里,建在无敌品牌可口可乐公司旁边,好好学习。每天上班经过这里,你问自己:‘我有多大差距?’下班经过这里,你再问自己:‘还有多大差距?’”就这样,他们整整问了两年,一直问到科伦在新都利税水平排名第一、无人可出其右。
    眼光放远一点,这不仅是说说而已。
    科伦以雄厚的创新实力和快速的产业升级领先于同行。他们是国内率先启动软塑包装替代玻瓶包装的行业先锋。其后,历时四年成功研发出直立式软袋,目前仍然是国内该产品的独家生产企业。本次募投项目显示,科伦在液固双腔袋产品研发方面又取得了突破性进展,正在向更新的产品领域发起冲击。总体判断,科伦在产品方面领先同行一代到一代半的水平。
    科伦药业拥有两个国家级技术中心构成的研发平台,每年研发投入数千万元。在创新药物研发、非专利药品仿制、实用新生产技术开发和新型输液包材创新等四个领域都取得了丰硕成果。科伦药物研究所共申请127 项专利,其中有70 项专利已授权。获得各种类别新药证书及生产批件80 项。目前,处于研发各阶段的新药还有61项,其中9项是有自主知识产权的创新药物。领先的创新能力是科伦能够在竞争激烈的大输液行业保持优势的核心,也是科伦未来持续增长的引擎。
    生产方面,科伦药业在全国九个省区已设立了16家生产企业,这些企业全部成为当地的骨干企业和纳税大户。合理的产业布局有效地消除了运输半径对输液生产企业产品销售的刚性制约。与此同时,通过持续的生产效率提升、生产设备改进、生产工艺流程创新和生产技术诀窍积累,科伦产品具备明显的成本效益优势,毛利率始终处于同行业的较高水平。
    销售方面,科伦药业遍布全国的57个销售片区向5800余家各级经销商销售科伦产品。科伦的销售网络有效覆盖包括四个直辖市在内的全国所有省区,间接管理4000多名销售人员;科伦与2150家二级以上医院长期保持稳定的业务关系,并与各级经销商共同维护25000家二级以下的医疗终端机构。完善的营销网络确保了产品的营销效率,并为持续扩大产品市场覆盖率和提升企业品牌知名度与美誉度奠定了坚实的基础。
    财务数据提供了有力的佐证。2009年,科伦药业实现销售额32亿元,过去三年销售额复合增速33%;2009年净利润4.3亿元,过去三年净利润复合增速51%。净利润的增长幅度大大超过销售额的增长幅度,证明科伦的产业升级和产品结构调整初见成效,企业盈利能力强且稳定。可以预期,科伦募投项目达产后,企业的营收和利润将继续保持良性增长。
    目前,在高端制造和新型材料两个国家重点扶持的领域中,科伦已具备领先的研发优势和持续的赢利能力,并以30亿瓶(袋)的年产销规模,设置了难以逾越的行业壁垒,成为与跨国公司进行市场对话的主导力量。

    允矣君子 展也大成《小雅•车攻》(商道 财富与责任间的内省与外延)
    “达则兼济天下”,是中国知识分子内心深处对自身的最高期许。企业创造财富,但拥有财富之后,企业和企业家的社会责任在哪里?很多人将其视为一种个人道德,实际这体现了一个企业的财富价值观。而科伦已经把它和企业文化紧密地融合在一起。
    “科学求真,伦理求善”是科伦的释名,也是科伦企业文化的核心。
    “先知人而后知世,先救人而后济世。”这是刘革新常说的一句话。
    在他的影响下,科伦药业已经初步树立了以效率为主的初次分配、以政府财税为主的第二次分配、以社会慈善事业为主的第三次分配的和谐发展意识。公司历年为社会公益事业、光彩事业和困难群体提供的捐助达数千万元人民币,仅在“5.12”汶川大地震中的捐赈就超过3000万元。尤其值得一提的是,大地震发生以后,刘革新多次率队赶赴灾区,创造了65小时内“一进平武,两进青川”的救援奇迹。科伦在危难时刻的表现出类拔萃,因此荣获解放军总后勤部、国家发改委、国家食品药品监督管理局三部委联合颁发的“感谢状”;刘革新董事长也荣获四川省委、成都市委授予的“抗震救灾优秀共产党员”光荣称号和四川省委、省政府授予的“四川省抗震救灾模范”光荣称号,这在中国的医药企业中是绝无仅有的。
    2010年玉树地震发生仅3小时,科伦的救灾车队就奔赴灾区。科伦的直立式软袋作为“摔不坏”的输液产品在两次重大灾情中都发挥了不可替代的作用。
    这一切,都彰显出科伦的财富品质观和社会正义感,体现出一个优秀的民营企业在市场经济条件下健康成长的良性轨迹。

    科伦药业股票发行价格确定后,许多朋友在贺喜之余都在问刘革新同样一个问题:上市以后,你要做的第一件事情是什么?刘革新的回答是:“感恩!包括我的万名员工、无以计数的商业客户以及关心支持科伦的各界朋友。多年以来,我们相濡以沫,相呴以湿。”意气风发之中包含无尽感慨。
    筚路蓝缕,以启山林;厚积薄发,大器晚成。
    科伦仍在路上,我们完全可以预期,当科伦与资本市场深度融合以后,必将创造出更加光辉灿烂的骄人业绩。

相关信息:
新浪新闻: http://news.sina.com.cn/o/2010-06-08/154517628008s.shtml
新浪财经: http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20100608/17288082872.shtml

网易: http://news.163.com/10/0608/13/68LKLM7A000146BD.html

搜狐: http://health.sohu.com/20100608/n272651770.shtml

腾讯: http://finance.qq.com/a/20100608/006561.htm

中国新闻网: http://www.chinanews.com.cn/stock/news/2010/06-08/2330709.shtml

中国网: http://www.china.com.cn/economic/txt/2010-06/08/content_20208347.htm

经济日报: http://www.ce.cn/cysc/newmain/yc/jsxw/201006/08/t20100608_20409119.shtml

中金在线: http://gegu.stock.cnfol.com/100608/125,1332,7831463,00.shtml

中国证券报: http://www.cs.com.cn/xwzx/11/201006/t20100608_2465303.htm

中国日报: http://www.chinadaily.com.cn/hqcj/zxqxb/2010-06-08/content_428839.html

金融界: http://stock.jrj.com.cn/ipo/2010/06/0815257598698.shtml

中国食品商务网: http://www.21food.cn/html/news/13/570465.htm

第一医药网: http://www.yiyao1.cn/news/2010/06/08/news19171.html

制药机械行业网: http://www.pharmjx.com/news/8280.html

21保健品网: http://www.bjspw.com/news/showNews.jsp?id=570465

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