依靠输液生产核心技术 分享国际医药市场大蛋糕

信息来源《成都日报》http://cdrb.newssc.org/html/2008-11/21/content_335070.htm

　　“还可以吧，今年我们的外贸出口基本维持了前几年的增长态势，到目前为止，出口额已经比去年全年增长了50％左右。”上星期五，记者第一次联系科伦药业国际业务拓展部总经理朱慧玲时她说道。昨天记者再次拨通她的电话时，她说道：“我刚到机场，正巧这次去的是缅甸，它是今年做得比较好的一个市场，要不咱们就随便聊聊吧。”
　　两个小时后记者开始了与朱慧玲的这次聊天。

避免未知风险
及时调整市场拓展计划

　　“缅甸是我们今年做得比较好的一个地区，尤其是在销售额方面”，延续着刚才电话里已经开始的话题，朱慧玲的脸上流露出一丝喜悦，看得出来对于这趟缅甸之行的实地验收结果她是比较满意的。早在今年年初，科伦就已经确定了要重点“冲击”东盟市场的计划，“应该这么说，因为中国与东盟在不久的将来要取消关税，并于2010年设立世界人口最多的自由贸易区，所以对国内的许多出口商来说都是一个十分难得的机会，加之我们已经在东盟具备一定的市场基础，所以，这块儿毫无疑问是公司要重点拓展的地区，只不过当时我们判断泰国可能是最好的突破口。”
　　这样的判断在当时来看理由是充足的，因为正是在泰国，科伦创造了中国药品制剂出口的一项纪录——2007年，科伦与AMSAM公司合作，在泰国成功注册了31个品规的化学药品，展开实质性销售，从而实现了中国医药企业一次性在国外成功注册几十个药品的“创举”，也标志着科伦药业的全球品牌战略开始全面实施。
　　但是，泰国一直较为动荡的政治局势为科伦在当地的拓展，尤其是与当地合作伙伴的合作带来了许多意想不到的新问题，出于对今后种种新情况的不可预期，公司最终果断决定，调整当初的思路，将缅甸作为重点拓展区域。“今年我们在缅甸新注册了几个品种，并且发展了新的经销商，双方的合作十分愉快，已经完成了400多万的销售，而去年我们在缅甸市场大概只做了30万的业务。”

细分市场需求
针对性开发国内非常规药品

　　哈萨克斯坦是科伦国际战略在今年的又一丰收地，从去年的出口1个品种2个规格到今年的5个品种14个规格，科伦进一步完善了普通输液的产品系列，为今后的增长奠定了基础。“与缅甸市场主要是来自印度、泰国、越南这样的竞争对手不同，在哈萨克斯坦的外地出口商还有俄罗斯、德国的高端企业，因此，一方面在高附加值产品上，我们面临着发达国家跨国医药公司的堵截；另一方面，在生产成本上，又有印度等发展中国家的围追。”　
　　通过实地调查，科伦敏锐地发现，当地药品的使用习惯与国内不同，不是现在国内常用的250ml和500ml，为此，专门向国家相关部门新增注册报批生产了适合哈萨克斯坦使用习惯的注射液200ml和400ml两种规格，然后再到当地进行注册报批，进行销售。目前，以这两种规格为代表的普通性输液、治疗性输液品种出口已基本覆盖该国国立和州立大型医院，还获得了哈萨克斯坦国家药品食品安全检测中心颁发的所在国注册销售进口药品质量免检证书。
　　同时，在我国澳门地区，科伦输液品的使用量也超过了日本大塚、美国百特、美国贝朗等巨头输液产品，高附加值的二次成形聚丙烯瓶输液和多层共挤膜软袋输液产品所占销售比例更超过了50%。
　　“公司目前出口情况还是可以的，国外的需求方面并没有减少，在巴西、菲律宾、肯尼亚等5个新兴市场的拓展也已经正式启动，预计将在明年展开实质性销售。”朱慧玲说，不过，随着全球金融危机逐步蔓延，对实体经济的影响将逐步显现，医药行业对金融危机的影响和渗透也不会完全“绝缘”，根据他们的预测，今年底明年初，金融危机对实体经济的影响将会进一步显现，“所以，我们也开始加强了有关风险控制方面的措施，从现在的数字看，今年前三季度销售都是在增长的，预计完成公司年初制定的目标应该没有问题，而明年，随着对成熟市场的挖掘和对新兴市场的启动，估计仍将保持这种继续增长的态势。”