变革营销体系，解放生产力——科伦营销中心正式成立

　　2021年新年伊始， “变革营销体系，解放生产力”---科伦营销中心工作计划宣讲会在科伦总部隆重召开。科伦药业刘革新董事长、刘思川总经理及各子(分)公司、各直属部门、各营销片区共计2000余人参会，共设置1个主会场和100余个视频分会场。会议由科伦副总经理、营销中心总经理樊文弟主持并做汇报，标志着公司为进一步提升市场竞争力而进行的营销体系变革全面启动。

　　随着国家医疗体制改革的逐步深入，医药行业政策频出、风云巨变，面对稍纵即逝的市场机会，樊总指出，科伦成立营销中心是避免内卷化的主动进阶，将推动公司新一轮突破式发展。营销中心将打造由公司董事会领导下的营销中心总经理及BU总经理责任制体系，贯彻落实以公司利益最大化为前提的运营法则，建立继承传统优势业务形态下的创新业务模式。通过灵活运用“阿米巴”经营管理理念，实现盈利单元最小化，最大程度推行全员营销方针，从而不断提升公司经营质量。

　　营销中心成立后，通过不断优化组织架构和管理机制，以期提高运营效力。在既往组织架构基础上，新增数字营销部、招商及民营医院营销部、业务拓展部和运营管理中心，不断拓宽业务范围、强化业务能力，从营销端拉动研发、生产效能提升;在公司“全力创新、全员营销、饱和生产、压缩成本、创造蓝海”二十字方针指引下，建立六大管理机制：一、标准化全维度的运营管理机制;二、以销售结果为导向的实战型人才建设机制;三、省级总效用最大化的三角形管理机制;四、由各BU自行制定的逐级考核机制;五、有序良性挑战的横向打通机制;六、为百分百完成销售目标的激励机制，从细化管理入手，向管理要效应。

　　会上，刘思川总经理对营销中心工作做出重要指示，他要求全员时刻保持与时俱进、奋力拼搏的思想和作风，并表示营销中心只是科伦新征程的开始，公司还将成立供应链中心、生产中心，充分发挥公司传统优势，最终实现上下游整合的核心市场竞争力。

　　最后，刘革新董事长对营销中心寄予了殷切的期望与全力的支持。他指出，科伦的营销体系变革是一件由正确的人、在正确的时间、做出的正确的事。刚刚过去的2020年，当医药行业和科伦都面临诸多困难时，在公司董事会的正确领导下，全体科伦人携手共进、不辱使命完成工作目标，为营销中心成立奠定了良好基础。未来，当我们面临更加严峻的市场挑战时，希望营销中心能够合规经营并持续培养销售尖兵，披荆斩棘、浴血奋战，完成公司赋予的历史重任!

　　千里之行，始于足下。当医药行业朝着多元化发展、医疗体制改革迈入深水区时，科伦积极拥抱变革，必将实现从优秀到卓越的转变!承载着使命与壮志的科伦营销中心已正式扬帆起航，必将为公司继往开来的征途画上浓墨重彩的篇章!

　　综合医学市场中心供稿