力争成为国内规模最大的医药制造商之一--新股发行网上交流会精彩回放

信息来源: 证券时报

 【四川科伦药业股份有限公司新股发行网上交流会精彩回放】

科伦药业新股发行网上路演嘉宾合影

　　问题：公司为什么选择发行A股，而不是香港或者境外上市？

　　刘革新：科伦在A股上市是基于对自己价值的尊重和对产业理想的坚持。

　　问题：请介绍一下科伦药业本次募集资金的主要用途？

　　张胜：本次募集资金将全部用于公司现有的主营业务，包括大输液和非大输液产品的产能扩大项目，以及研发项目。

　　问题：以科伦药业业绩，超募是必然的，这部分资金如何管理？

　　熊鹰：本次发行实际募集资金净额超过募集资金项目投资总额的部分达到或超过募集资金项目投资总额（即计划募集资金金额）20％时，超募资金的使用将符合公司《超募资金使用管理制度》的规定，具体内容请查阅该制度。

　　问题：科伦药业本次募集资金投资项目有否已经动工的项目？

　　张胜：公司已启动部份募集资金投资项目，2009年直立式软袋项目已完成投资并实现预期收益。此外，珍珠制药、辽宁民康、山东科伦、湖南科伦等四个项目也已启动，在募集资金到位后将尽快完成项目建设。

　　主营业务

　　问题：每个行业都会有行业周期,请问公司所在行业的生命周期有多长?

　　刘革新：医药产业是朝阳产业，具有明显的反周期性质。输液产业是万岁产业中的万岁产业，永无止境。

　　问题：总感觉贵公司的行业技术含量不高,是这样吗？

　　刘革新：公司已获两大国家级创新和技术研发平台，这在中国的输液行业中是绝无仅有的，这是相关部门对科伦创新能力和成果的全面肯定。我们的责任和义务是攻克行业的前沿性和瓶颈性的技术难题。

　　问题：科伦药业产品种类繁多，是否意味着生产线要不断更换调整？

　　刘革新：不会，公司有十多个生产基地，每个基地都有多条生产线，因此不会频繁调整生产线。公司是目前中国输液行业中品种最为齐全和包装形式最为完备的医药制造企业之一，生产及销售96个品种、219种规格的大输液产品。丰富齐全的产品系列可以充分满足终端医疗卫生机构对大输液产品的临床需求，降低终端客户的采购成本，提高其采购效率，进而增强终端客户对公司产品的忠诚度，提升公司产品的市场竞争力。

　　问题：科伦药业将如何应对产业竞争加剧的风险，有什么应对措施吗？

　　刘革新：公司在产品开发、人员扩充、市场开拓、技术储备、创新领域与综合竞争力方面均有全面的准备。应对风险的根本方法只有一个这就是奋勇前进，而且不要走错方向。

　　问题：科伦药业如何看待液固双腔软袋未来的市场容量？

　　刘革新：液固双腔软袋包装输液产品作为即配型输液产品，是一种先进的药品包装方式，为高端医院提供了治疗性注射药品全新的临床用药解决方案，在临床用药的方便性、安全性等方面具有明显的优势。目前，即配型输液在国内尚属高档产品，临床应用较少。公司预计随着国内医疗品质的提高，即配型输液等高端产品的市场也将得到快速发展，国内即配型输液也有望达到大输液产品总市场容量的5％以上。

　　问题：请介绍一下科伦药业目前产品的市场占有率情况？

　　陈得光：据统计，2008年度本公司大输液市场占有率为22.1％，居市场首位。按临床用途，公司12种主要产品的市场占有率均列全国首位。按产品包装形式分类，2005～2007年公司玻璃瓶及塑瓶包装输液产品的市场占有率均列全国首位；公司生产的非PVC软袋包装输液产品的市场占有率居全国前三位；直立式软袋包装输液产品作为公司专利产品，目前市场上尚未出现类似的竞争性产品。

　　问题：科伦药业是否有多元化的准备？对此公司如何看待？

　　刘革新：科伦过去、现在和可预见的未来都会坚持专业化发展的道路，我们所说的多元化也一定是主营业务范围内的相关多元化。

　　问题：如果后续大输液产品价格被调整，科伦药业如何应对？

　　陈得光：基本策略是通过产品结构优化和持续的产业升级来应对可能的价格调整对公司毛利水平的影响，同时，公司还将强化品牌宣传，以优异的产品质量，完善的售后服务不断扩大品牌知名度，保持公司产品出厂价的稳定和持续提升。

　　问题：液固双腔软袋是公司新一代的产品吗？请介绍一下？

　　程志鹏：固液双室袋大输液于上世纪90年代中期由日本率先推出，是目前国际上一种先进的新型包装输液产品，其在美国、日本的应用比较广泛。这种产品采用特定的工艺，以非PVC多层共挤膜为包装材料，将药物和注射用溶剂装于同一包装袋的两个室内。在输液前，使用者只需挤压包装袋的液体室便能使两个室贯通，从而使软袋中的药物粉末和注射用溶剂充分混合并溶解，随后将此袋悬挂后即可进行输液。迄今，只有日本和美国能生产这种产品并在市场销售。

　　中国目前尚未有制药企业生产和销售双室袋输液产品，但有关生产双室袋输液产品所需的膜材和生产设备的研发和试制工作已进行多年。科伦与上海武彬包装制品有限公司合作研发固液双室袋输液所需的膜材，并与山东新华医疗器械股份有限公司合作研发和制造全套固液双室袋输液生产设备。目前固液双室袋输液所需的膜材和生产设备的制造技术已基本成熟。我国大输液的产销量约有80多亿瓶（袋），按照日本2005年的5％的比例计算，固液双室袋输液在我国至少有4亿袋的市场容量，市场前景非常看好。

　　问题：直立式软袋的优势是什么？

　　刘革新：直立式软袋是我们拥有自主知识产权的创新产品，它涉及了多个专业领域和10多个研究项目，已经获得了多项实用新型和外观设计专利。科伦药业迄今仍是国内独家生产直立式软袋输液的企业。直立式软袋综合了前三代输液包装的全部优点，而克服了它们的缺点，在安全性、使用方便性、环保性、经济性等方面具有明显的优势。该产品的推出不仅为广大患者提供了迄今为止最安全的输液产品，具有良好的性价比，可大大减轻患者的经济负担，具有极佳的社会效益，受到广大医务工作者的欢迎。

　　经营管理

　　问题：科伦已经是一个近万人的企业，这次募投项目完成后，需要更多的人才，公司是否已作好这方面的准备？

　　刘革新：是的。在未来三年，公司将根据公司发展战略，不断优化对人员的“选、育、用、留”工作，打造一支高绩效的人才队伍。公司将采取如下人力资源开发计划：

　　（1）瞻前的人才规划；

　　（2）有效的人才培养；

　　（3）良好的激励机制。

　　（4）共享企业发展成果。

　　问题：科伦药业对于供应商所提供的原料有什么质量保障手段？

　　程志鹏：为保证采购的物料质量，公司对各供应商管理现状进行持续、细致、严格的督查。由公司质管中心组织公司供应部和各下属生产企业质量部门对所使用关键物料的供应商进行现场审计,对于审计不合格的供应商,将其从"合格供应商名单"中剔除。质量管理部门还定期对物料供应商进行评估，回顾分析物料质量检验结果、质量投诉和不合格处理记录。公司与主要物料供应商签订了质量协议，明确质量责任，确保药品生产所用物料特别是原辅料的使用完全符合法规和质量要求，从源头上杜绝危害产品质量的因素。

　　问题：科伦药业的销售网络能否适应募资后的产能水平？

　　陈得光：健全完善的营销网络是公司的核心竞争优势之一，遍布全国的57个销售片区覆盖了所有省市地区。目前公司核心产品仍处于供不应求状态，生产能力不足已经制约到了市场销售的增长，科伦正期待着募投项目的早日达产。

　　问题：什么是茶馆计划？能否介绍一下？

　　陈得光："茶馆计划"系指公司的产品组合销售计划。结合输液类产品与粉针、部份小水针类产品在临床使用中的高度关联性（粉针和小水针临床使用时必须使用普通输液作为载体），公司自2006年起抓住国家推进新农合和发展城市社区医疗的有利时机大力推行输液类产品与非输液类产品的品牌联动推广、产品组合配送和销售联动考核的营销推广计划，取得了显著的协同效应，公司输液类和非输液类产品均取得了良好的销售增长。公司将输液类产品比拟为水，将粉针、小水针类产品比拟为茶叶，"好茶配好水才能泡出一杯香浓的好茶"，因此将该营销推广计划命名为"茶馆计划"。

　　问题：如何能保证科伦药业通过cGMP认证？

　　程志鹏：为确保软袋项目能够符合美国FDA认证的标准，公司与美国SAGENT公司于2006年12月签署了《关于联合开拓美国输液产品市场的合作协议》，由该公司指派cGMP专家对公司的管理和技术人员进行美国cGMP知识的培训，在本项目的实施中直接参与生产线的建设工作，以帮助通过美国cGMP认证。同时，公司也聘请了国内著名的GMP专家邓海根作为顾问，对公司的管理和技术人员进行美国cGMP知识的培训。

　　财务分析

　　问题：科伦药业2009年收入增幅下降，但利润增幅基本不变，这是为什么？

　　张胜：主要原因是报告期内公司产品结构优化、软塑包装输液产品的比重上升及公司综合毛利率提高所致。

　　问题：科伦药业作为制造业企业，流动资产占六成以上近七成，说明什么？

　　冯伟：由于公司专注于不断提高生产技术工艺和经营管理水平，使固定资产的投入产出比保持了较高的水平，从而保证了主营业务规模的不断扩大。在主营业务规模扩大的情况下，货币资金、应收账款和存货等流动资产的增长较快，使流动资产的比重较高。

　　远景展望

　　问题：公司新的利润增长点主要体现在那里？

　　刘革新：有效地增加交易的频度、强度和优质客服的数量。

　　问题：科伦药业是否有国际化经营的规划，如果有请具体介绍一下。

　　刘革新：我本人是中国较早在外资企业工作的职业经理人。科伦药业和多家跨国公司有过接触。"先王蜀而后霸天下"是科伦的基本方略。我的意思是应该先做好巨大的本土市场，然后再开始国际化进程。

　　问题：科伦药业还有更新一代的产品在研究吗？

　　刘革新：公司在研的新一代包材产品，比直立式软袋、软袋、塑瓶的优势还要明显。此外，新药的研发一直是我们工作的重点，科伦新药的研发计划已经安排到10年以后。希望科伦的研发能力能够继续处于行业的前列。

　　问题：作为一家优质医药企业，在上市以后是否考虑给公司高层管理人员及核心技术人员实施股权激励？

　　刘革新：肯定的，但是要遵守相关法规和投资人的愿望。

　　问题：请问科伦药业在产品开发方面有怎样的远景规划？

　　刘革新：公司将继续巩固和完善现有的产品结构体系，在重点发展输液产品的基础上，兼顾其它剂型的全面发展。公司将加大创新力度，提高企业核心竞争力，一方面进一步发展壮大公司自身的研发队伍，另一方面广泛寻求与高校、科研院所的合作，进行药物新剂型的研发、新的复方制剂的研发、全新药物的研发和新型输液包装材料的研发。

　　问题：科伦药业未来市场开发与营销网络建设方面有什么计划？

　　陈得光：公司将通过以下具体措施来加强市场开发与营销网络建设：

　　（1）通过战略变革和组织变革，建立绩效导向、管理规范、执行有力的营销体系，并与公司各生产企业组成质量责任团队，构筑公司产品在销售和使用环节的质量盾牌；

　　（2）通过强力拓展和有效配置关键性市场资源，迅速推进中国输液产品的软塑化进程，形成公司输液在高、中、低端市场的全面优势；

　　（3）立足于国内普药市场，进一步丰富产品体系，努力开拓OTC产品市场，尽快形成输液类和非输液类产品的品牌协同效应；

　　（4）着力开拓中亚、东南亚等国际医药市场，同时积极推进公司产品进入美国、欧洲等高端医药市场。

　　问题：科伦药业的经营目标是什么？

　　唐宏：公司将充分利用覆盖全国的市场销售网络，发挥公司在输液行业已形成的技术优势、产品体系优势、质量优势、原材料供应优势和强大的研发能力，以现有生产企业为基础，继续调整和优化产品结构，进一步提升公司在国内输液行业的市场占有率；同时积极推进非输液类产品的发展，寻找新的规模、利润增长点，不断增强公司的竞争实力，力争在三年内发展成为中国医药行业规模最大、品规最全、赢利水平最高、竞争力最强的医药制造商之一。

　　嘉宾介绍

　　四川科伦药业股份有限公司董事长刘革新

　　四川科伦药业股份有限公司总经理程志鹏

　　四川科伦药业股份有限公司副总经理陈得光

　　四川科伦药业股份有限公司财务总监冯伟

　　四川科伦药业股份有限公司董事会秘书熊鹰

　　国金证券股份有限公司投资银行一部总经理唐宏

　　国金证券股份有限公司投资银行一部副总经理张胜